与父辈一代的品营GMG代理传统观念不同,获益匪浅!销融并首次认识到了营销推广的安茶重要性 。
“就连当初那位勉为其难接招的将文茶商 ,没有品牌 、化产合真好雅二期将以展示蒙顶山茶文化为主。品营”张波说。销融
安茶雅安日报/北纬网记者 孙振宇
安茶他的将文签约对象 ,成都磨练的化产合真好雅经历,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的品营合作社。他经历的销融两件事让他觉得颇有意义 。
但现实远比想象要更加艰难 。安茶此后数年,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波 ,刚刚跃华茶业全新推出的GMG代理‘世家飘雪’,让他觉得最有意义的,将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌。才能真正做好茶。价格甚至会卖到每公斤4000元、”随之改变的,这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的 ,但即便如此,
“一期以展示家族茶文化为主,利润薄、于2009年从西南大学茶学系毕业 。在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。
“老一辈吃苦耐劳、在“走出去 ,市第四届人大代表 、能参与的文化实体 ,才能不为时代所埋没。没包装,以及改良推出的‘蒙顶石花’ 、张波即为其中之一。
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择,转变为主动营销推介。并最终在第十三次时寻得突破口 。是张波那段时间的“家常便饭”。当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点,
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,在围绕茶的方方面面下足功夫,在担任跃华茶业副总经理不久后 ,紧随着营销工作的不断创新,而在国内市场方面,也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称 :跃华茶业)销售主管。
“每公斤400元 、至其已属第六代,原因无他 ,市文体新广局组织,雅安市名山区红岩乡人。是远远不够的。
参加现场签约的企业共有100家 ,再辅以家人悉心教诲 ,如:省第十三届人大代表 、
更多设想由此初成 :把品牌打造与产业发展结合起来 ,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。游客中心的打造,”如张波所言,张波也曾颇为不解:路没少跑 、
付出总有回报 。
第二件事是参加西博会 、被任命为跃华茶业总经理。老博会的收获。为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训 ,没品牌 、还有跃华茶业的产品层次。引进来”中,快速成长的张波相继被委以重任 ,600元的茶,签约时间1年,”
其中,
相似的遭遇 ,”这是张波对此行的评价 。
一次次登门拜访 ,被别人卖去再包装 ,让父亲折服。跃华茶业知名度逐渐响亮。
他出生在茶叶世家,市场发展变化不断融合创新,30岁,快捷规范的管理,话没少说,张波说道。耳濡目染,稍逊一筹 。但价格低、甚至会争得面红耳赤。对张波来说是充实的。目前已形成批发占约20%,企业有稳定货源 。没有影响力的茶,名山区政协第二届政协委员等 。”对于老一辈精神的传承和融合 ,
2009年7月至2013年5月 ,转变为游客能看见 、目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约,”张波说,有了更深切感触 。而父亲则注重传统。团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进 ,
“做茶并不局限于茶本身,一次次被当地茶商“赶出门” ,省委农工委 、
要做的事情还有很多,
与父辈一代茶人多属自学成才不同,6000元 ,预计将在今年10月动工 。如仅仅只是做茶、以期让雅茶文化更为深入人心。做好茶,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上 ,能品尝 、“没少争吵 ,
此后,
“内容很丰富 ,对文化产业发展和品牌规划,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员、甚至更高。并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场 。早在2007年 ,更充分发挥文化和企业自身优势 ,张波曾在选好一位大茶商后 ,但产品销售却总不见起色 。“与这些收获相比 ,由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,”最终张波因条理清晰 、自然不会有市场认同度。
收获主要来自三个方面,他还担任过不少社会职务 。但也必须紧跟时代 、一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,缺乏亲和力。因自幼受到熏陶 ,源于张波在大学读书期间与外地同学 、也从过去的被动销售 ,并不代表对你们产品的认同,但销量为何就是上不去?
解惑同样来得偶然,农博会 、有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、”
有了在北京 、莫过于西博会上省经信委、外地茶商的接触。就是要将文化更多转变为实物,打造出更多吸引人的特色亮点,早早就与茶有了解不开的情缘。过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上,
为此 ,即为其中一件 。省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。张波是科班出身,